2月20日，央行发布最新一期LPR数据，5年期以上LPR由4.2%直降到3.95%，这是自2019年8月LPR改革以来降幅最大的一次。

　　以300万元30年期等额本息商贷为例，房贷利率由4%降为3.75%之后，每月还款金额将从14322元降为13893元，能省430元，30年总利息可省15.4万余元。

　　政策发布一周多了，杭州二手房市场是否“闻风而动”？对于今年的楼市，房东和购房者们信心又如何呢？

　　有中介当天接了十来位房东电话

　　房东比购房者更激动

　　房贷利率下降利好楼市，但目前房东和购房者之间仍处于博弈，谁率先“屏不牢”？

　　答案是——急于把房子卖掉的房东们。

　　“政策发布当天，我们门店有经纪人接了十来位房东的电话。”余杭区闲林板块一家房产中介门店店长透露，年前一直没卖掉房子的房东们，最想知道“是不是春天来了”，他们齐刷刷敦促经纪人们赶紧“加推”自己的房源，想趁着年后“金三银四”的旺季赶紧“抢跑”。

　　和心急的房东们相比，购房者就比较理性了。

　　拱墅区拱宸桥板块房产中介门店曹店长告诉我们，过完年叠加利率下调利好，迎来了一波看房小高峰。不过，这两年来买家对动辄几百万的大宗消费，越来越谨慎，也非常敏感。“他们对LPR的调整会有一点触动，但不会再像2020年左右那样急着‘上车’。”

　　杭州贝壳研究院数据显示，今年春节后3天，同比去年节后3天，新增客源增长54%，带看增长105%，下定增加8%。

　　“我们从去年开始看房，总觉得房价还会下调，利好政策还会出台。春节回来继续看房，如果有满意的房子，今年差不多就会下手买了。”我们在中介门店遇到95后新杭州人陈致小两口，夫妻俩认为，购房本身就在他们计划内，降息一定程度上能加速他们购房，“按揭压力小点，购房成本降低一些”，但不是推动他们买房的根本原因。“我们身边还没买房的朋友们倒是因为降息都出来看房了，但真要到买房这一步，还需要一段时间。”

　　近七成消费者

　　对2024年楼市保持乐观

　　不久前，杭州贝壳研究院在杭州十区范围内，对2000多位消费者进行了问卷调查。

　　关于2024年人们对杭州楼市的信心，65.8%的消费者看好杭州楼市，仅9.1%的被调查者对杭州楼市发展信心不足。

　　2024年杭州房价如何变化？35.2%的消费者认为有触底反弹的机会，要上升；35.0%的消费者认为在现在的基础上相对持平；还有29.8%的消费者，认为房价依然有下探空间。

　　“目前二手房市场很常见的操作是，买家在房东挂牌价的基础上，一上来就按照8.5折的价格砍价。”多位中介都有相同感受。

　　“我还遇到过想打6折买的，还问我诚不诚心卖？气得我差点把房子下架！”一位挂牌西湖区老小区的房东告诉我们。

　　尽管如此，和2022年同期调研结果相比，消费者在经历近两年房价的下跌后，对房价走势的判断反而更有信心了，认为要“上升”的比例增加了6.9%。

　　过半房东想卖房

　　近四成房东愿意下调房价5%-10%

　　和2022年同期调研数据相比，有更多的消费者认为当下是购房时机。59.2%的消费者认为当前适合购房，主要原因是房贷利率低、房价已经降到合理区间、政策宽松等。

　　还没购房的消费者，对“上车”的态度保持谨慎，有17.5%的消费者认为当前并不适合购房，28.2%的消费者认为购房时机一般。

　　在已购房的消费者中，有52.5%的房东考虑卖房，持观望态度的占14.2%。其中，66.2%的房东是为了置换房子，38.1%的房东是为了“减仓”，希望卖出多余的房产用于其他支出或者理财。也有27.5%的房东，面对2023年下半年不断下跌的房价，因担心家庭资产缩水而考虑卖房。

　　在考虑卖房的业主中，29.1%认为现在“非常难卖”，38.9%认为比较难，只有不到10%的消费者认为卖房容易。

　　为了顺利卖房，超过39.8%的房东愿意把当前挂牌价调低5%-10%出售。但也有12.6%的房东舍不得降价，准备“再看看”。

　　有意思的是，近六成消费者认为房价下跌是好事，未来无论买房还是置换房产，成本都下降。

　　仅20.9%的消费者对房价下跌持悲观态度，认为导致了家庭财富缩水。其中，已有住房的杭州本地人比例明显高于“新杭州人”。